Konkretne case'y z negocjacji enterprise. Bez teorii.
Różnica między ceną 50K a 500K rzadko leży w produkcie. Leży w tym, komu sprzedajesz i jak pakujesz ofertę.
Każdy deal korporacyjny ma ten sam schemat. Kto go zna, wygrywa. Kto nie, czeka miesiącami na maila zwrotnego.